一川

80后龚红玉已经在省城长沙事业小有成就，但却选择回到湖南涟源老家，成为一名抖音电商。她发挥自己的特长，用镜头记录湖南的村镇和乡村美食，在抖音电商带货家乡农产品，一年卖出上千万湘货。在抖音电商山货上头条活动的助力下，她曾带货新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元，30天销售额超过50万，直接卖断了藠头厂的所有库存。成为网红，并不是她的目标，借助抖音电商带动家乡致富，让村里地道的湖南味道飘散到更远的地方，才是她的初衷。

随着短视频的兴起，像龚红玉这样回到家乡，在短视频上直播带货的新农人越来越多。日前，中国农业科学院农业经济与发展研究所农产品电商课题组发布《短视频为新农人搭建平台，助推农业高质量发展》报告。报告指出，以抖音平台为代表的“三农”短视频、直播，为传统农业注入了新的发展理念、方式与动能，为优化农业产业体系、生产体系和经营体系，促进农业高质量发展探索了一种可行路径。“短视频成为城乡居民的‘精神食粮’，也成为新农人助力乡村振兴的‘新农具’”。

广大农村有很多优质的农产品，但受制于信息不对称、交通不便，很多优质农产品“养在深闺人未知”，难以被消费者所了解。销售遇阻，优质农产品被迫“贱卖”，丰产却难“丰收”。另一方面，随着民众生活水平的提升，对安全、绿色、营养、味道纯正的高质量农产品有更高的需求，而市场优质农产品的供应不足，不得不为获取优质农产品支付更高的价格。由此出现了供求的结构性失衡，供求不匹配、产销脱节。

短视频的崛起、直播带货的发展，最直接的意义就在于打破了信息的不对称，解决了优质农产品销售不畅的问题。短视频传播具有速度快、视觉冲击强、更具表达力等特点，非常适合农特产品展示。通过短视频平台，农特产品的潜在用户接收到相关短视频、直播推送，了解了产品信息，获得了购买渠道。而农户则借助短视频、直播，对接到分布在全国的消费者，由此打通了产品上行通道。这种兴趣电商的模式既有助于生产经营者发现潜在的消费者和需求，也有助于消费者减少搜寻成本，从某种程度上解决了供求的结构性失衡问题，实现了生产者和消费者的双赢。

短视频电商发展不仅提供了农产品销售渠道，更重要的还在于为小农经济走向区域化、集约化、标准化生产提供一个数字化切入点。调研发现，很多新农人在通过短视频积聚了一定规模的消费者后，还承担起了当地农业生产组织者的身份。他们不仅自己直播带货，还雇佣其他工人，协调团队分工，组织当地生产种植，并与外界（政府、行业协会等）合作，进行分级、营销、品牌和管理。他们与当地农户紧密联系在一起，推动农产品标准化、规模化生产。此外，他们还积极发展生产农产品之外的三农副业，如地方农耕文化的发掘，地方三农特色旅游资源的维护等。

一方面，借助短视频的传播优势，打通销售渠道，不断提升优质农产品的获利空间和品牌价值，另一方面，通过标准化和规模化生产，确保出售农产品品质的稳定。这正是实现乡村产业持续发展的关键所在。可以说，这些掌握短视频、直播技能的新农人，成为了联农带农的载体，推动农村一二三产业融合发展，实现乡村全面振兴一股关键力量。

短视频带货的兴起，培养了一批高素质的农业生产经营人才。它在让很多回乡创业的人尝到甜头的同时，也增加了当地农民就业、收入机会。而且，这种情况正在形成示范效应，吸引和带动更多人才返乡创业、扎根农村。

2022年中央一号文件就全面推进乡村振兴重点工作进行了部署。明确提出聚焦产业促进乡村发展，持续推进农村一二三产业融合发展。而重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村。促进农副产品直播带货规范健康发展，无疑是推动农村产业融合发展的重要内容。抓住农村电商发展，规范农副产品直播带货规范发展，不仅需要政策扶持和引导、平台的规范，还需要加大新农人的培训力度，培训新农人创作者，培养更多新媒体运营和内容电商复合型人才，让短视频红利真正转化为县域经济的驱动力，带动更多农民增产增收。