我总是后悔上学的时候为什么不努力学习，不赚钱，因为在校园里积累第一盆金是最容易的...

销售有竞争力的高频/消费品。

这种竞争力包括“价格和质量”两个方面，尤其是对所选产品的测试，其中至少有一项必须满足“竞争力、高频度和刚需”。

(资料图片)

小啊是一名女大学生，也是我所在社区的学生。

她一直有创业的想法，但尝试了几次都没有成功。启动这个项目也是一个偶然的商业机会。

嗯，女生喜欢在买买买，小啊也不例外。有一次她用51元买了两件纯色短袖t恤，她来找我问我要不要卖这种t恤。

我问她:你为什么要卖这件t恤？

她回答我说版本很直白，质量特别好。和优衣库差不多，价格超级便宜。她说某宝上有个店，同样的价格是59元/件。

我又问她:那是你一个人说的。你的同学和室友呢？他们说了什么，不仅仅是他们怎么说的，而是他们买了吗？

她说她跟室友说是她叔叔工厂做的，友情价59块可以2块，然后三个室友都买了，她赚了24块。

你可以这样做。下面我们来谈谈怎么做。(后来她还送了我两件。衣服质量真的很好，包装也很精美。)

所有业务的本质都是流程。创业的产品如果不能高溢价，低利润就是基本流量，作为引流产品来运营，为以后自己留个长尾。

她和室友聊了聊，说马上就要热了。我们为什么不和几个姐妹一起卖这件t恤？她稍后会和她叔叔讨论降低价格。如果赚不到太多钱，那就是一种体验。反正你不会赔钱。

但是她的室友拒绝了她，他们都觉得没必要赚很多钱。

然后她说，如果你们谁喜欢，就推荐给我。

虽然当时室友们都答应下来了，但其实没人推她，她也是后面慢慢开始才开始介绍的。每个介绍都需要佣金。

所以，小A就开始一个人做，从最笨的方法开始。

带着现成的t恤，先去女生宿舍挨家挨户推销。一开始，她特别不安，害怕被拒绝。她只是站在过道里叫我抱怨，大致意思是:我还是觉得需要一个伴，一个人走这一步真的有点难。

我说你去做。如果你今天能主动走进50个宿舍，不管结果如何，我都会让你买50块，只为送人。但是如果你今天不能踏出这一步，赚钱这件事就会离你越来越远。

后来她去了，说:不好意思打扰你了，同学。我在这里网上买了两件t恤。它们很便宜，质量也很好，但就是感觉有点小。听着，如果你喜欢，你可以试试，我不会退货的。

因为她太害怕拒绝，所以她自己用了这样一个演讲。

然而，效果特别好。在第一宿舍，她拿着的t恤被别人问了，然后其他几个女生问了她的链接。

她不好意思说实话:对不起，姐姐，这件衣服其实是我叔叔工厂做的。我想兼职卖这件t恤，体验一下创业的感觉，但是我怕你不喜欢卖，所以不得不说自己买不合适...

然后，她就被那个房间的女生嘲笑，被教育衣服真的很好，价格也很好。有什么好怕的？你不能光明正大地赚钱吗？如果你喜欢，你会买它。如果你不喜欢，人们就不会买。这取决于命运。

后面这群女生也加了她的微信。一个女生不仅自己买了两件，还给男朋友买了两件。

原来要她手上t恤样品的女生退了衣服，催她去其他宿舍试试，说一两天不急，让她给自己送一件新的。

她不仅庆幸第一个上门销售的宿舍这么友好，我也为她庆幸，因为这是对她开始最大的鼓励。

那天，她跑到一栋五层楼，不排除任何人。她敲了41个宿舍的门，卖了90块，加了110多人的微信，数了50块我信守承诺。她和老板磨了很久，才还价到50元/2块左右。她以59元/2件的价格卖出，当天赚了630元。厂家卖2块，但她这里灵活一点，因为都在同一个宿舍，所以两个人可以各争1块。

(她说只是在我开玩笑的时候鼓励她，我觉得不是故意的。其实我确实是给同事朋友买的。后来她说只收我按照买价的钱。她这么说很好，但我也做生意。做生意的人都知道，生意就是生意，友谊就是友谊。)

她说，她这次去宿舍挨家挨户推销的时候，发现了一个规律，那就是如果大家都在同一个宿舍，基本都会买，或者根本不会买。

因为大家都在同一个学校，她自己写送货地址，货到后自己送货上门。一是有哪些售后问题可以当场解决，二是她想创造更多的机会和你见面，进一步建立良好的关系。

所以要想通过网上卖货快速变现，除了找到合适的产品，还得在价格和质量上有竞争力。

第一个月，她就这样一个人经营女生宿舍，赚了7000多元。最大的财富其实不是钱，而是她用这种方式把同一个学校的近1000个女生加到了微信上，这些女生还会时不时推荐给她想买t恤的同学或者朋友。

她是由这群女孩做的。后来她请各种同学朋友介绍她，混入其他学校的社团等。分组推进要复杂得多。2019年，她依靠纯色t恤这个单品，年收入5W左右。现在除了卖纯色t恤，她还增加了其他年轻人喜欢的产品。

在男生宿舍后面，她先找男生帮忙或者合作，但是效果不好。后来她干脆自己取了几个样本，在宿舍的出入口等着，也很有效。她发现越老实的男生看起来越容易做交易...