傍晚的余晖洒向萝卜地里，农用拖拉机轰隆隆地驶过，赵萍站在田间，和负责装车的工人仔细确认装车情况。这些刚从地里拔出来，还带着湿土的青萝卜就是潍坊萝卜。

潍坊萝卜因产于潍坊而得名，潍坊萝卜肉质翠绿，口感微甜，带有一点点辣味，可以当水果一样生吃。

1986年出生的赵萍毕业于山东农业大学，毕业后一直从事果蔬采购相关工作，对于萝卜非常了解。1981年的刘凤珍和赵萍是山东农业大学的校友。

她们没想到，两个人会因为萝卜相遇，并成为拼多多平台萝卜品类的头部商家。

辞职带娃，拼出萝卜类目头部商家

为照顾孩子，刘凤珍从单位离职，开了个线下门店，就卖自己从小吃到大的潍坊萝卜。

潍坊萝卜是山东萝卜的优良品种，深受大家的喜爱。刘凤珍的门店就开在鸢飞路上，专门售卖潍坊萝卜礼盒，这一条街上都是卖潍坊萝卜的。

刘凤珍的萝卜生意越来越好，一个人有些忙不过来了，这个时候，师妹赵萍出现了。两人决定一起创业卖萝卜，赵萍负责在外面跑采购，刘凤珍负责在店里卖。

2015年，刘凤珍遇到的不仅仅有赵萍，还有以农产品起家的拼多多。拼多多对于农产品零佣金的友好政策吸引了刘凤珍，她开始尝试在拼多多上销售潍坊萝卜。经常会有消费者下完单来给她发消息，说自己也是从潍坊出来的，能吃到家乡的萝卜很高兴。如今刘凤珍在拼多多上最大的一家店铺的月销量已达10万+，稳居萝卜店铺畅销榜第一名。

销量猛增，带动村民一起致富

线上销售的快速增长，让刘凤珍和赵萍看到新的可能，于是她们将销售重心向拼多多风筝王果蔬旗舰店倾斜。就和她们期待的一样，店铺快速起量，每天销量从三千单到六七千单，有时参加平台活动，日销量可达一万单。

销售渠道拓宽，对萝卜的需求量更大了。起初，一年销售的100亩萝卜，主要来自自己和种植户的合作种植基地，外加赵萍在周边农户处收购。随后，她们发现这些量远远不够。

随即，赵萍前往附近大种植基地考察、签订合约，介入种植管理全流程，严格把控萝卜品质。现在，姐妹俩的萝卜基地种了300亩，合约签订的基地600亩，加上周边农户的合作种植，整体面积已近1000亩。

刘凤珍与赵萍除了将萝卜种子分给周边的村民种，还向他们收购成熟的萝卜。寒亭区河滩镇宏伟村村民刘大姐就领了萝卜种子回去种。刘大姐种了20年萝卜，积累了不少心得，种出的萝卜口感很好。“我才种了三十亩，他们多的种了七八十亩。”

刘大姐所在的寒亭区，沙质土壤非常适合萝卜生长。当地还盛产西瓜，常常是摘了西瓜种萝卜，所以这里产出的萝卜有个名字，叫瓜茬萝卜，品质上佳。

“娘子军”拼出好生活

今年是刘凤珍和师妹赵萍合作的第7年，她们团队的固定成员也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。

“我来6年多，她们来得短的也有2年。”拼多多店铺客服小温说，六年时间，说短也短，姐妹们拧成一股绳，只做了一件事，就是坚持让消费者品尝到品质好的潍坊萝卜。

她们的加工车间，每天需要20人次左右的打包兼职工。周圈村民在忙闲、工厂休班时，都会到这里来做打包兼职。

刘大姐在刘凤珍这里打包已有四五年。平日种地，空闲就来挣点闲钱日常开销。熟练工一天可以打包500件，日结工资达两三百元。

打包好的萝卜被贴上快递单，装进物流转运车。“除了发到山东各个地方，还发往北京、上海、广东等地，甚至能卖到海南。”刘凤珍说。

“全国很多消费者第一次知道‘水果萝卜’，跟搜索式的传统电商不同，鼓励分享的方式，能激发很多这样的尝鲜式潜在需求”，拼多多农业项目负责人介绍，“消费者的需求非常多样，百亿补贴、万人团、秒杀等不同的入口，归集了消费者的不同要求，在云端精准对接供消两端，这既有利于消费者用实惠的价格买到合适自己的好产品，也能帮助供应端全产业链深耕产品品质，帮助好产品形成好品牌，卖出好价格。”