以中国为起点，旋转地球仪，转瞬即可概览亚洲、大洋洲、非洲、欧洲和南美版图，但将产品和服务触达到这些国家或地区，vivo已经用了7年。如今，vivo已覆盖全球50多个国家和地区，在全世界有4亿多的消费者。科技领域知名的市场分析与咨询公司Canalys数据显示，在全球市场，今年第三季度，vivo以10%的市场份额位居第4。而在2021年发布的“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单中，vivo位列第10名，较上年前进了10个名次，品牌力在海外市场得到认可，国际影响力日益增长。
“回顾vivo的全球化探索，我们最大的一点感悟，就是在经营策略上要‘和而不同’。”vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东表示。所谓“和”，主要是指 vivo自出海始，通过坚持用户导向，设计驱动，科技创新，以长期主义持续投入，以及互信共赢，彼此成就的生态理念等一系列全球统一的商业逻辑，不断在全球市场（包括国内市场）披荆斩棘；至于“不同”则主要体现在，通过More Local，More Global的全球化战略，在组织、渠道、产品、制造等维度的全面本土化，实现vivo不同产品在不同市场的乘风破浪。
全球统一的商业逻辑
每一个市场有共通之处，面对这种共通之处，vivo的应对策略就是全球一致的商业逻辑，正如倪旭东所说：“我们做生意的理念是一样的，我们的商业逻辑是一样的，也是可以在每一个市场进行复制的。”这种逻辑展开讲，就是无论在哪个市场，vivo都在贯彻四个“坚持”，即：坚持用户导向，从用户的视角，穿着用户的鞋子在企业里奔跑；坚持设计驱动，通过设计驱动完成用户导向的全面落地；坚持科技创新，以长期主义的心态持续投入，确保在核心技术方向持续领先，在前沿技术领域与时俱进；坚持互信共赢，彼此成就，共同构建生态大格局。
- 穿着用户的鞋子在企业里奔跑
一直以来，vivo都把用户需求放在首位，为他们提供恰当的产品、功能和用户体验。在vivo看来，要做到“极致的用户导向”，就是要站在用户的角度，要为用户进行场景构建，真正为用户解决问题。vivo印度战略洞察总监Danish曾向媒体透露：“在产品外观上，印度的消费者更倾向于非常多彩的设计，所以我们在对产品外观进行设计的时候，会在颜色和纹路方面上根据印度消费者的喜好去进行调整。”
- 设计驱动用户导向落地
vivo对消费者的洞察可以用“宠爱”来形容，不但要满足消费者功能层面的需求，更要满足他们显性或隐性的精神需求，最关键的是还能通过设计驱动对用户需求的满足。比如，有很多用户不喜欢刘海屏设计，vivo等国产厂商就跟供应商进行方案合作，通过屏下指纹实现全面屏设计。再比如，在印尼，无论是办公楼、公寓，还是各种生活场所，充斥着无处不在的门禁，一个当地白领想要顺畅通行其中，需要携带数张不同的门禁卡，洞察到这个场景痛点后，vivo在印尼市场率先推出NFC复制门禁卡功能，便捷了当地上班一族的日常工作生活。
- 长期主义确保核心技术持续领先
科技创新是一家科技公司前进的原动力，没有强大的技术储备和科技创新，就没有基础和能力去支撑产品创新，也无法形成真正的核心优势。而vivo则通过不断的科技创新连接消费者的本原需求，明确了设计、影像、系统和性能四个长赛道。比如，在通信终端市场，vivo是第一个通过升降式摄像头带来全面屏解决方法的厂商，该升降式摄像头技术的稳定性和可靠性也在vivo NEX产品上得到验证。这一创新，不仅让“零界全面屏”成为了可能，提升了视觉上的美感，还直接引领了行业对于未来手机产品形态的定义，让全球用户对于“未来手机只有一块屏幕”的设想更加触手可及。由于上述四个长赛道技术门槛较高，vivo在四个长赛道上将保持长期、持续的研发投入，基于用户的需求体验进行长期迭代，形成技术积累和沉淀，并最终转化为产品的差异化优势。
- 与“顶尖实力派”一起走长路
只有三观一致的感情才足够稳固，不惧困难与利益的挑战。因此，在合作伙伴的选择上，vivo是挑剔的。首先，价值观的一致性是合作前提；其次，基于vivo“成为更健康、更长久的世界一流企业”的发展愿景，vivo更愿意向“先进”看齐，选择“实力派”或者对自我有更高追求的伙伴，一道“走长路”。
这一生态信念从vivo的供应链合作伙伴名单中可窥见一斑。在芯片领域，高通是vivo最主要的芯片供应商，具有世界一流的芯片研发能力，一直是芯片行业的引领者。作为一家长期专注通信终端领域、立足全球市场的科技公司，vivo与高通的合作可谓强强联手的典范。长期以来，vivo大多数产品也都搭载着骁龙处理器，这有助于vivo产品的性能始终在行业内保持卓越，在世界范围保持竞争力优势。而随着vivo在世界范围内持续、稳定的发展，作为vivo最主要的芯片供应商，高通的全球市场份额也在不断扩大。
此外，在商业生态建设上，针对海外大客户，vivo专门制订了JBP（Joint Business Plan，联合商业计划）。“通过为客户赋能，提升客户的管理能力和价值创造能力，双方共同发展，相互成就。”
深耕本土，全球增长
不同的市场也有着各自不同的消费者群体的个性。考虑到单一市场的独特性，因地制宜精细化运作，才有可能实现当地市场的制胜。在2019年12月13日，是vivo印度公司5周岁的生日，vivo创始人、CEO沈炜出现在庆典活动上，正式提出More Local，More Global的全球化战略。这一战略提出之前，vivo就已经开始了印度、东南亚市场的本土化，这一战略的提出更像是对vivo出海路径提纲挈领的表达，而具体的布局则主要体现在组织管理、渠道运营、产品策略、生产制造等维度。
双向奔赴的组织管理构成了vivo出海的战略骨架。“Love India，Love vivo”的标语在很多vivo的工厂清晰可见，在印度vivo的办公室、厂区、门店里工作的几乎都是印度面孔，vivo 印度的本土化比例已超过95%。这是vivo在印度充分吸纳当地人才资源的一个侧影。在管理层面，vivo在印度运用的是全球优势协同的模式。印度vivo的管理层既有中国人也有印度人。中国的手机市场发展领先，这一双向管理的优势在于，领先的经验加上本地化的理解，更能得出vivo在印度现在和未来的最佳策略。至于研发，vivo更是通过全球化的研发网络和人才优势，注入到vivo印度的发展脉络之中，来增强整个vivo印度的研发实力。
纵深搭建的渠道体系构成了vivo出海的神经网络。不同市场的主流销售渠道千差万别，而只有真正深入渠道，才能真正深入市场。虽然vivo在国内有很强的渠道优势，以及覆盖一级代理商、二级代理商、零售商的渠道体系。但是，在海外市场，vivo根据实际情况做了改变。比如在欧洲，不少国家的手机市场都是运营商主导，德国的运营商份额在60%以上，北欧则更高。因此vivo与各地领先的电信公司进行合作，并大力布局线下渠道网络，目前，vivo全球线下销售和售后网点超38万个。
沉浸式的用户洞察确立了vivo出海的思维系统。欧洲用户是非常有趣并极具多样化的群体，板球是印度的国民运动，东南亚的用户很喜欢自拍……这些都是vivo在海外9大区域市场的产品洞察团队洞察到的结果。得益于这些洞察，vivo会根据对本地消费者的理解，以及不同市场具体实情，制定不同的产品策略。以V系列为例，自从2015年7月登陆海外市场，便确立极致自拍的产品定位，并通过一系列聚焦用户需求的品牌营销活动，与用户进行高频沟通。比如，在印尼，vivo与2017雅加达时装周、与雅加达一年一度的音乐、艺术、时尚和美食节“We The Fest”合作，凸显手机的影像功能。
再生式本土生产制造体系构建了vivo出海的供给源头。2015年，vivo在印度开始设厂，彼时当地的消费电子供应链相对落后，工厂往往购买不到合适的部件或原材料，必须由中国进口。为了获得最优的供应链，vivo把相应的供应商也带到了当地，通过培训和生产流程的优化、管理制度的完善，印度工厂的生产效率得到快速提高，保证了区域市场的产品供给。截至目前，vivo已在全球兴建了7个智能制造中心，分布在中国、印度、土耳其等地，通过这种全球智能生产网络的拓展，vivo有能力拥抱不同市场环境，并进行本地化的长期战略布局，成为一家真正的“本土企业”。
从试水东南亚、南亚，再拓展到俄罗斯、中东、非洲市场，最后再走向欧洲大陆，vivo的全球化旅程路线越来越长，也越来越广，More Local，More Global这一战略的提出后，vivo开始加码布局欧洲市场，虽然因为2020年疫情的影响速度略有放缓，但是截至今年6月，vivo已正式进入奥地利和塞尔维亚市场，覆盖10个欧洲国家市场。
【周而不比，和而不同】
周而不比，vivo在全球连接众多合作伙伴，打造贯穿研发、生产、渠道、营销等环节的增长生态，多方协同共进、利益共享，也拓展了vivo的科技能力与经营能力的外延，让企业借生态之势真正融入全球市场。
和而不同，在秉持长期主义、人文之悦的统一价值主张的前提下，vivo坚持对每一个区域市场的敬畏，坚持本土思维、本土文化、本土管理，坚持“More Local, More Global”的全球化战略，塑造推动vivo在全球市场获得整体增长的充足动力。
【出海底层逻辑】
科技支撑：
vivo通过不断的科技创新连接消费者的本原需求，明确了设计、影像、系统和性能四个长赛道，构建支撑长期增长的核心优势。
本地经营：
vivo提出More Local，More Global的全球化战略，在组织管理、渠道运营、产品策略、生产制造等维度推动本地化进程。
生态蓄力：
基于向“先进”看齐的理念，vivo选择与高通等“实力派”合作伙伴一道“走长路”。此外，其还针对海外大客户推出联合商业计划，通过为客户赋能，提升客户的管理能力和价值创造能力，实现相互成就。
品牌突围：
vivo早已谋求建设全球统一的品牌形象，通过系列营销举措将年轻、时尚、科技的品牌印象传递至全球市场，从而在一个更加年轻的时代，成为时尚与科技的引领者。
