四川省凉山彝族自治州德昌县德州镇角半村是闻名遐迩的“樱桃之乡”，主要种植中华樱桃。但过去受交通不便、包装运输难度大、品牌知名度低等因素限制，村里的樱桃长期以来都愁卖。

70后德昌人赖建峰，四年前开始接触新电商平台拼多多，并于2021年上线小樱桃，日销上千单并跻身平台畅销榜单，成功帮助王长友等种植户打开樱桃销路，使大凉山小樱桃迅速成为平台爆品。

伴随电商进村，德昌县的樱桃、桑葚、枇杷等特色水果打通线上通道，不仅走出川渝，远销全国各大城市，产地价也实现了数倍增长，极大提升了农户种植积极积性，使水果产业成为真正的富农优势产业，电商也无形中提升了德昌特产的知名度和美誉度，角半村成为当地知名的新电商村。

德昌樱桃为什么之前销路差？

王长友家共有五亩地，种了约两三百棵樱桃树，目前正在采摘第一批成熟樱桃，其中品质最好的一批果子单价卖到15元左右，按照去年的经验，算下来今年可以卖三万元左右。

夏无酷暑、冬无严寒，水土丰饶，这也使得德昌县几乎每个月都有新鲜水果成熟上市，包括樱桃、桑葚、草莓、枇杷、葡萄、芒果、优质桃、半边红李等。

中华樱桃正是德昌最具代表性的水果之一，与外来品车厘子不同，角半村所产的中华樱桃肉厚皮薄、味美甘甜、色泽鲜艳、营养丰富。

王长友表示，此前，中华樱桃一直卖不起价，3年前，还只卖几块钱一斤，最差时甚至卖过2块、3块，与车厘子的价格相差甚远。

好货也怕巷子深。德昌交通并不发达，雅西高速开通后，德昌县也只有南北通道，并无东西通道。樱桃上市时间也短，通常只有20多天，加之皮薄肉嫩，不易保存和运输。因此，德昌樱桃长期以来也只能销往周边西昌等地，更远一点到成都、重庆，市场相当有限。

交通便利后，借力新电商，今年四月中上旬，德昌正是漫山遍野的果桑和樱桃开始成熟的季节，桑葚黑如宝石，樱桃红似玛瑙，村民们忙丰收，而上下山的路上都是运输水果的车辆。

从卖不出去到不愁卖，最好的果子给电商

为角半村樱桃带来转机的是以赖建峰为代表的电商从业者。

今年44岁的赖建峰是德昌本地人，四年前，他和妻子张静决心全职做电商，并把自己的“阵地”搬到了拼多多，“我想把家乡的水果推到更多的地方去。”

在拼多多上开店的第一年，赖建峰就选向果农提出要求，只收购品质最好的那一批果子，同时价格也比普通线下收购商更高。

比如樱桃，从选品看，他要求颗粒大、饱满、无坏果，8-9分熟；采摘时间上，他只收上午11点以前采摘的鲜果，因为经过中午阳光照射以后果实变软，容易破损，很难保证送到消费者手中时的品质。

尽管要求高，但角半村的村民仍然愿意早上5、6点就打着手电筒出门采摘，用摩托车或手提，把自家樱桃送到赖建峰设在角半村的收购点，当面验货。

在包装和运输上，赖建峰也颇为讲究。由于樱桃更为娇嫩，他取吸过去卖杨梅的发货经验，采用真空包装，配以冰袋保鲜。物流则与顺丰合作，保障运输时效。

赖建峰全方位保障消费者拿到品质最好的樱桃，“樱桃线上销售综合难度比较高，如果樱桃做得好，其它品类也就不成问题了。”赖建峰说。

赖建峰在拼多多上的销量逐年递增。他的店铺“傈珍特产”专售德昌土特产，目前上架的水果就包括樱桃、枇杷、桑葚等，累计销售量突破10万单，曾多次入围“枇杷畅销榜”、“樱桃畅销榜”等榜单，2021年拿到了拼多多“枇杷畅销榜”第1名。

把大凉山的好水果推介给全国消费者

在农产品 “零佣金”的基础上，拼多多创新“农地云拼”模式，实现“拼购+产地直发”，进一步实现了消费需求和产地的对接。

电商的普及也改变了农民的意识。以角半村为例，已有约六分之一的樱桃成规模地通过电商平台销售出去，此外农户还会通过在社交平台发布视频和照片进行点对点销售。参与到电商环节的采摘、分拣、打包的村民，在农忙时节还有不少额外收入。

在德昌，电商的发展得到了极大的扶持和鼓励。据德昌县商务经济合作和外事局副局长李沛介绍，2017年，德昌县建立了电子商务产业聚集区，配套涵盖企业孵化、培训指导、产品展示、产品分捡等功能的服务体系，累计培训指导1600余人，居民对电商的认识和参与度也不断提高。

同时，依托省级电商示范县项目，德昌县还建立了80多个电子商务站，覆盖全县乡镇，帮助工业品下乡，农产品上行，同时也发掘了不少“为企业所需、为社会服务”的电子商务人才，为全县电商发展提供专业人才支撑。

电商已经成为拉动地方经济的重要力量。未来，像角半村这样的新电商村，将越来越多。未来，德昌将持续加强提升农产品品牌意识，依托电商力量，进一步提升德昌农产品的知名度和美誉度。