5月29日下午，欧派家居（603833.SH）董事刘顺平在2022年度股东大会上表示，欧派在定制家居领域市场占有率5%左右，目前行业集中度还非常低。从日本韩国情况来看，有（单一）企业市占率达到40%左右，未来占有率提升比较大。

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根据第三方机构预测，国内前四大定制家居公司市场占有率（CR4）在10%左右。而发达国家单一企业占15%到40%之间，行业集中度提升有空间。

欧派的5%的市场占有率怎么算出来的？根据第三方机构的预估，2021年中国定制家居行业的市场规模已经突破4000亿元，预计2023年中国定制家居市场规模能突破5000亿元。按欧派2022年业绩220亿元，大概就是约占5%的市场占有率。

如何判断一个行业的集中度？这个笔者稍微普及下专业背景知识。

行业集中度CR(Concentration Ratio)通常N取4（或8），以行业前4位（8位）企业的销售额占总销售额的比例来度量。一般以某一行业排名前4的企业销售量（或生产量等数值占行业总的销售额的比例来度量），表示为CR4。

CR4越大，说明这一行业的集中度越高，市场越趋于垄断。反之，集中度越低，市场越趋于竞争。集中度是衡量行业市场结构的一个重要指标。

根据世界权威机构对产业集中度的划分标准，产业市场机构粗分为寡占型（CR8 >= 40%）和竞争型（CR8 < 40%）两类：

1、寡占型又细分为极高寡占型（CR8 >= 70%）和低集中寡占型（40% <= CR8 < 70%）；

比如中国的家电空调行业就是极高寡占型。20年前中国家用空调品牌约400家，市场集中度较为分散，到了2003年，迅速下降到140家左右，此时已经出现了集中化的趋势，2009年仅剩29个品牌活跃在市场上，集中化的趋势更为明显，2018年空调市场位列行业品牌CR5的市场占有率为80%，仅格力就占据了40%，出现了寡头垄断。

2、竞争型又分为低集中竞争型（20% >= CR8 < 40%）和分散竞争型（CR8 < 20%）；

从以上对市场结构的定义，可以看出，中国目前定制家居2022年九家上市公司市场占有率CR9 < 20%（按4000亿总市场份额算），这说明中国定制家居正处在分散竞争型的市场格局。

未来可预见的十年内，因为定制家居的产品属性和行业属性决定了中国定制家居完全区别于中国家电行业，很难出现像家用空调一样的寡占型市场格局。

笔者的结论是：未来可预见的十年，中国定制家居大概率会向低集中竞争型的市场格局（20% >= CR8 < 40%）演化。也就是笔者形象地原创的，中国定制家居是“大树底下，百花齐放”的市场格局。

我们以欧派为例，用企业价值网络模型来分析下欧派市场占有率提升的制约因素。

一、个性化用户需求。因为定制家居的前端用户千人千面的个性化需求，加上产品+服务的长链条服务属性，导致头部企业尽管可以用多品牌、全渠道来最大可能的覆盖所有目标人群的需求，但还是力有不逮，留下很多细分空隙需求，没办法有效满足用户。

二、供应链制约。定制家居的供应链主要有板材、五金、软件、制造设备等供应链企业构成。定制家居供应链的成熟与发展，不仅会赋能头部企业的规模化，也会赋能中小定制家居品牌的成熟与发展，导致行业进入门槛大幅降低，头部企业很难形成绝对的竞争壁垒，中小定制家居品牌对头部企业的围攻成为常态。

三、友商的竞争。因为定制家居的个性化需求，导致消费者需求多样化下，每个定制家居企业只要找到自己的差异化优势，找准自己的细分市场，锚定自己的产业生态位，都可以存活下来，并能发展壮大。

综合以上简单的分析，可以看出，如欧派董事刘顺平所言：“从日本韩国情况来看，有单一企业市占率达到40%左右”，这种概率，笔者认为比较难，但是中国的国情和日本、韩国差别很大，没有可比性。

但从判断未来十年，中国定制家居会向低集中竞争型的市场格局（20% >= CR8 < 40%）（大树底下，百花齐放）演化来看，欧派市场占有率从5%提升到20%左右，是大概率有可能的，当欧派达到市场占有率20%左右时，相应的营收，经过计算，就会是千亿左右的规模。

来源｜家居锋向标