【资料图】

1、KA商超系统是指连锁商场,超市,如:沃尔玛、家乐福、人人乐、欧尚等。

2、KA(Key Account), 顾名思义指重点客户,即大客户。

3、对广大日化供应商来说,国内普遍意义的KA零售商主要指:1.国际性的连锁超市百货集团:如沃尔玛,家乐福,Tesco乐购等;2.国内大型连锁超市百货集团,如华润万佳,联华,武汉中百等;3.根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司; KA卖场作为终端的极终形式,近年来得到了飞速发展,国内外各大连锁集团竞相跑马圈地,沃尔玛,家乐福等国际连锁巨头加速了布局中国的步伐,触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市;华润万家,联华等中资超市集团也不断攻城掠地,大肆兼并收购,立志抢占零售市场的半壁江山。

4、KA卖场在整个社会零售份额中举足轻重,是消费品生产厂商,经销商无法忽略,也无法放弃的市场。

5、扩展资料:KA客户可以分为:总部或区域集权制的KA客户,比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等,它在运作上,对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略;2、拥有门店自主权的KA客户,比如家乐福、好又多等等。

6、它将区域性品牌厂家的合同,交由区域或门店签署,具体运作也交由门店来负责。

7、参考资料来源:百度百科-KA卖场。

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