【资料图】

1、KA商超系统是指连锁商场，超市，如：沃尔玛、家乐福、人人乐、欧尚等。

2、KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。

3、对广大日化供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：1.国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；2.国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；3.根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司；　KA卖场作为终端的极终形式，近年来得到了飞速发展，国内外各大连锁集团竞相跑马圈地，沃尔玛，家乐福等国际连锁巨头加速了布局中国的步伐，触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市；华润万家，联华等中资超市集团也不断攻城掠地，大肆兼并收购，立志抢占零售市场的半壁江山。

4、KA卖场在整个社会零售份额中举足轻重，是消费品生产厂商，经销商无法忽略，也无法放弃的市场。

5、扩展资料：KA客户可以分为：总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；2、拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。

6、它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。

7、参考资料来源：百度百科-KA卖场。

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